پوش نوتیفکیشن وب

 

دراین فایل مطالب ارزشمند در زمینه محصولات مراقبت شخصی از دیگاه های صاحب نظر بازاریابی با 234 اسلاید ویژه ارائه می گرددو می تواندبرای مدیران کلیه کسب و کارها و سازمان های تولیدی و خدماتی ،همچنین دانشجویان کلیه رشته ها و کارمندان محترم در کلیه صنوف و کلیه عزیزانی که بازاریابی را ارزشمند می دانند ؛قرار گیرد.

در این نوشتار شرکت ژیلت مورد بررسی و تحلیل قرار می گیرد که شناخته شده ترین برند بین محصولات مراقبت شخصی در جهان است ومالکیت آن در اختیار شرکت پراکتر اند گمبل قرار دارد.

 

محورهای مورد بررسی درشرکت ژیلت:

-تحلیل SWOT در شرکت ژیلت

-تحلیل PESTELدرشرکت ژیلت

-تحلیل VRIO درشرکت ژیلت

-آمیخته بازاریابی شرکت ژیلت

-5C MARKETING درشرکت ژیلت

-استراتژی بازاریابی درشرکت ژیلت

-تحلیل ماتریس آنسوف در شرکت ژیلت

- تحلیل وکاربرد اقیانوس آبی درشرکت ژیلت

 

مخاطبین

۱) کسانی که به دنبال یادگیری یک مهارت کاری در زمینه دیجیتال مارکتینگ هستند

۲) مدیرانی که کسب و کار خود را تازه راه اندازی کرده اند

۳)کارشناسان بازاریابی شرکتها و سازمانها

۴)مدیران استارت آپی که در تلاش برای رشد سریع کسب و کار خود هستند

۵) کارافرینانی که به دنبال اجرای مفاهیم بازاریابی هستند

۶)سئو کارانی که میخواهند حرفه ای تر عمل کنند

۷)مشاوران بازاریابی و فروش

۸)مدیران و صاحبان کلیه کسب وکارهای تولیدی و خدماتی

۹)اساتید محترم دانشگاه ها

۱۰)دانشجویان عزیز

 

نگاهی به تاریخچه ژیلت و بیک

در سال ۱۹۸۶، ژوزف ماریو، معاون بازاریابی شرکت ژیلت، نگران آینده این صنعت بود. ژیلت در آن زمان با فروش سالیانه ۲٫۴ میلیارد دلار در سطح جهان، بزرگترین تولیدکننده تیغ اصلاح در جهان بود. در بازار آمریکا نیز که یک بازار ۷۰۰ میلیون دلاری محسوب می‌شد، حدود ۶۲% از سهم بازار در اختیار ژیلت بود.

رشد بازار تولید تیغ، در سالهای اخیر کند شده بود. در طول سه سال رشد فروش مجموعاً در حدود ۳ درصد بود در حالی که سود سالانه شرکت، تنها ۱% رشد کرده و به ۱۶۰ میلیون دلار رسیده بود. ژیلت مجبور بود هر روز، محصول جدیدی را تولید و به بازار معرفی کند، تنها با این هدف که موقعیت قبلی خود را در بازار حفظ نماید.

عامل نگران‌کننده دیگر، مطرح شدن تیغ‌های یک‌بار مصرف بود که با قیمت بسیار پایین در بازار عرضه می‌شدند. ۱۲ سال پیش، زمانی که برای نخستین بار تیغ‌های یک‌بار مصرف مطرح شدند، هیچکس آنها را جدی نمی‌گرفت اما امروز، این تیغ‌ها نیمی از بازار آمریکا را به خود اختصاص داده بودند. البته در آن زمان ژیلت در تیغ‌های یک‌بار مصرف نیز سهم‌بازاری بیشتر از سایر رقبا داشت. اما واقعیت این بود که حاشیه سود تیغ‌های یک‌بار مصرف بسیار پایین بود.

برای شرکتی که یک سوم فروش و دو سوم سود خود را از تیغ‌های کارتریجی (قابل تعویض بر روی یک دسته ثابت) به دست می‌آورد این وضعیت خبر ناخوشایندی بود.

صادرات (که ۵۷% فروش و ۶۱% سود را به خود اختصاص می‌داد) نیز در شرایط مناسبی قرار نداشت. بازار تیغ در بیرون مرزها هم به بلوغ رسیده بود. تنها دلخوشی مدیران ژیلت، کاهش ارزش دلار در برابر سایر ارزها بود، شاید این تغییر بتواند در کوتاه‌مدت به کمک ژیلت بیاید.

تکنولوژی تیغ

از سال ۱۹۰۳ که کینگ‌ژیلت اولین سری تیغ‌های اصلاح ایمن (با احتمال پایین بریدن صورت) را معرفی کرد، طی چندین دهه، مردم به دیدن تبلیغات ژیلت عادت کرده بودند.

شرکت سالیانه ۲۰ میلیون دلار خرج تحقیق و توسعه می‌کرد. ۲۰۰ نفر در بخش تحقیق و توسعه، با استفاده از آخرین تکنولوژی‌های روز، در حوزه متالورژی و بیوشیمی، با دقت و حوصله بسیار، به مطالعه و تحقیق در مورد چگونی رشد موی صورت می‌پرداختند.

هر روز، ۱۰۰۰۰ نفر با دقت تمام، نتایج اصلاح خود را بر روی فرم‌های مخصوصی که توسط ژیلت تهیه شده بود با دقت و جزییات زیاد ثبت می‌کردند. از این ۱۰۰۰۰ نفر، ۵۰۰ نفر در اتاقک‌های خاصی که با دوربین‌های ویدئویی کنترل می‌شد، اصلاح می‌کردند. گاهی موهای اصلاح شده، جمع می‌شد، وزن آنها اندازه‌گیری و ثبت می‌شد و برنامه‌های آماری پیچیده، به تحلیل این اطلاعات می‌پرداختند.

 

تاریخچه تأسیس

کاربرروی بهبود در ژیلت

Gillette Razor Companyتغییرنام در

روند رو به رشدفروش محصولات ژیلت

مدیریت درشرکت ژیلت

جنگ جهانی اول و تولید انبوه تیغ اصلاح

ظهور مشکلات

ورود به بازارهای جدید

دسته‌بندی کلی محصولات ژیلت

رقابت با بیک

خریداران وارد می‌شوند

خودتراش‌های مدرن

عرضه محصولات جدید توسط ژیلت

نوآوری‌های ژیلت در صنعت خودتراش‌

توسعه‌ی محصول جدید در ژیلت

وضعیت کنونی برند ژیلت

دورکاری با مدل «ژیلت»

شناسایی معیارهایی که برای موفقیت یک شرکت حیاتی هستند

بررسی تاریخچه لوگوی Gillette

همکاری بوگاتی و ژیلت

تحقیقات بازاریابی تیغ ژیلت

نوآوری در ژیلت

محصولات جدید در ژیلت

استراتژی بازاریابی برند ژیلت در شبکه‌های اجتماعی

داستان برند ژیلت(دریک نگاه)

تبلیغ ژیلت برای SuperBowl سال 2022

نگاهی به آینده صنعت بسته بندی(ژیلت)

معرفی برندهای مطرح جهان؛ ژیلت

ماتریس آنسوف در شرکت ژیلت

ژیلت از ماتریس آنسوف برای رشد موفق بین المللی استفاده می کند

نفوذ در بازار

افزایش سرمایه گذاری در بازاریابی

مشارکت و سرمایه گذاری مشترک

توسعه بازار

تحقیق و توسعه

گسترش منطقه ای

گسترش بین المللی

بخش های جدید مشتریان

آموزش مشتری

توسعه محصول

تغییرات در محصولات موجود

راه اندازی محصولات چدید/تحقیق وتوسعه

مشارکت های استراتژیک/کیفیت محصول

تنوع بخشی

تحلیل بازاریابی ژیلت 5C

استفاده از مدل 5C در ژیلت

شرکت

جدول زیر SWOT را به صورت خلاصه شده ارائه می کند:

مشتریان/بخش های بازار

همکاران

محتوا/زمینه سیاسی

استراتژی های رشد عمومی و فشرده ژیلت

عناصر تاثیرگذار براستراتژی های عمومی پورتر

چگونه ژیلت از استراتژی رهبری هزینه استفاده می کند؟

مزایای رهبری هزینه برای ژیلت

چگونه ژیلت از استراتژی تمرکز استفاده می کند؟

چگونه ژیلت از استراتژی تمایز استفاده می کند؟

استراتژی های رشد فشرده

هدف ژیلت استفاده از استراتژی های رشد فشرده

نفوذ در بازار (استراتژی اولیه)

چگونه ژیلت استراتژی نفوذ در بازار را اعمال می کند؟

هدف استراتژیک ژیلت مرتبط با استراتژی نفوذ در بازار

اتخاذنفوذدربازارتوسط ژیلت

توسعه محصول (استراتژی ثانویه)

چگونه ژیلت استراتژی توسعه محصول را اعمال می کند؟

رویکردهای اصلی ژیلت درتوسعه محصول

سرمایه گذاری درتحقیق و توسعه درژیلت

راهکارهای اعمال استراتژی رشد فشرده درژیلت

اهمیت درک فرهنگ و هنجارها در ژیلت

تنوع (استراتژی حمایتی)

تنوع (استراتژی حمایتی)

چگونه ژیلت از استراتژی تنوع استفاده می کند؟

محدودیت ها و محدودیت های مدل

رقبای شرکت ژیلت

محصول در آمیخته بازاریابی ژیلت

قیمت در ترکیب بازاریابی ژیلت

مکان درآمیخته بازاریابی ژیلت

تبلیغات در آمیخته بازاریابی ژیلت

استفاده از سفیران برند در ژیلت

لوگو وبسته بندی درژیلت

سیاست های تبلیغاتی ژیلت

آنالیزPESTELدر ژیلت

کاربرد PESTELدرژیلت

عوامل سیاسی تأثیرگذار

عوامل اقتصادی موثر

عوامل اجتماعی تاثیرگذار

عوامل تکنولوژیکی که تاثیر می گذارند

عوامل محیطی تاثیرگذار

عوامل قانونی تاثیرگذار

تحلیل زنجیره ارزش درشرکت ژیلت

بهبود جریان مواد، اطلاعات و امور مالی

تدوین استراتژی های موثر ویژه شرکت

چالش های مرتبط با تحلیل زنجیره ارزش ژیلت

تحلیل زنجیره ارزش پورتر از ژیلت

فعالیت های زنجیره ارزش اولیه

بازاریابی و فروش

پیشرفت تکنولوژی

مزایای رقابتی از طریق تحلیل زنجیره ارزش ژیلت

مزیت هزینه از طریق تجزیه و تحلیل زنجیره ارزش ژیلت

محرک های هزینه تجزیه و تحلیل زنجیره ارزش ژیلت

مزیت تمایز شرکت

تمایز از طریق فعالیت های زنجیره ارزش اولیه

مثال تجزیه و تحلیل زنجیره ارزش

ژیلت می تواند از شیوه های زنجیره ارزش Dow AgroSciences بیاموزد.

استراتژی اقیانوس آبی درشرکت ژیلت

نقش اقیانوس آبی برای مشاغل

اقیانوس آبی در مقابل اقیانوس سرخ

استراتژی اقیانوس قرمز و آبی برای ژیلت به روش های زیر متفاوت است

چهار چارچوب عمل

چهار اقدام استراتژیک برای توسعه منحنی های ارزش خریدار جدید

شش مسیری که ژیلت از آنها استفاده می کند

سه طبقه غیر مشتری

تحلیل سه طبقه غیر مشتری

دنباله ایجاد یک نوآوری ارزش اقیانوس آبی

دنباله خلق ارزش اقیانوس آبی

نقشه سودمند خریدار

نقشه های ابزار مبتنی بر دو بعد هستند - چرخه تجربه خریدار (BEC) و اهرم های ابزار.

اجزای بیانیه چشم انداز

چگونه یک بیانیه چشم انداز ایجاد کنیم

نحوه اجرای بیانیه چشم انداز

بیانیه ماموریت ژیلت

نحوه تدوین بیانیه ماموریت

نحوه اجرای بیانیه ماموریت

اهداف ژیلت

تجزیه و تحلیل VRIN/VRIO درشرکت ژیلت

عناصرو ویژگی های تجزیه و تحلیل VRIO

ارزشمند

تصویر برند از نظر مسئولیت اجتماعی

بی نظیر

سازمان

یکپارچگی و پیشرفت فناوری

References